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影响年入百万的销售最大难题破解方法

2014年9月25日晚8点珊儿老师PS大图音画【大哥你好吗】课录
大哥,你好吗?
大哥你好吗

人在世上,无时无刻不是在销售与被销售。卖产品卖服务是先销售自己,找工作是销售自己,找对象也是销售自己。可是大家都在销售,如何让购买者心甘情愿的掏钱付帐?如何才能达到销售的预期目的?

我先给大家总结一下我的销售经验和技巧,希望大家也能把自己的经验分享出来。

一.占有客户心智阶梯

人类天生对第一印象很深。第一个登月的,第一个冠军,第一个皇帝。为什么呢?因为第一次会很容易占领人们的心智阶梯。销售同样如此。所以我们要把所有精力聚集在占有客户或者接触客户的第一次上,第一次拜会,第一次介绍产品,第一次吃饭等等。初次就给客户留下一个好印象,那么以后也会事半功倍。

如果第一次没有留下什么印象甚至有不好的意思,那我们就只有数量极的拜访了,不过需要付出巨大的时间和销售成本。

只有占据了消费者的心智阶梯,客户才会时不时想起你,才可能有第二次、第三次,我们常说的回头客就是这个道理。

二.先销售自己再销售产品

正人先正已,卖货先卖已。客户只有首先认同你,相信你,才会接受你的产品。所以你就需要先销售自己,也就是我们常说的“把自己卖出去”。自己都没有把自己销售好,那怕你产品再好,恐怕也不会引起客户的购买欲望。

那么如何销售自己呢?相信每个销售员都有自己的一套方法和技巧,无论是内涵的提升还是外表的包装,对销售自我都是很重要的。

三.要学会换位思考

换位,一方面是指从客户角度思考,一方面是说从事情的另一个方面来思考。

你不知道客户的需求是什么,只管翻来覆去的说,鸡对鸭讲。结果已经注定。

你从这个角度说,客户不接受。那么我们从另一个方面来说。也许就是这么一转弯,就能达到你预期的效果。

有一则销售故事:一个人去买牛奶。小贩说:1瓶3块,3瓶10块。他很无语,于是掏出3块买了1瓶,如是三次。然后他对小贩说:哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩:自从我这么干以后,每次都能一下卖掉3瓶。

你看,这不仅仅是一种销售技巧,更是一种思考方式!有时候换个角度思考,换个角度销售,确实能带来意想不到的收获。

四.刺激购买行为

购买行为的形成通常是客户本身的内在环境(比如饿了)和外在环境(比如同事有个香奈儿的包)决定的,咱们可以制造一个能刺激客户产生购买欲望的外部环境,从而刺激购买行为的发生。

对于一个没有内需的客户,刺激就显得尤为重要,怎样进行销售,怎样刺激一个本来没有购买欲望的客户购买你的产品,就需要我们运用智慧,通过一些技巧和手法制造一种外在氛围了。

五.经常说“但是”

怎样销售才能更快的把产品卖出去?怎样销售产品才能更轻松的被消费者所接受?适当的转折不乏是一个与客户沟通的销售秘招。

如何能把产品更快的卖出去?如何能让客户更轻松的接受?在销售过程中,要学会倾听,不要急于打断消费者大讲自已产品的优势或者反驳客户。倾听客户的观点同样重要,特别是客户不认可你的产品的时候,一定要等对方说完,再发展你的意见,不过一定要先加以认可,然后再“但是”……阐述自己的意见。这样客户从心理上更加容易接受,更加容易听进去你的话。

关于如何销售,如何销售产品的技巧及经验,我想每个人在日常的工作中能总结出很多。如果你初入销售场经验阅历不足,那么经常向老销售员请教,从书本中学习总结也是一个非常棒的速成方法,说不定在哪次的销售过程中就会派上用场。

如果你有好的方法,希望也能像我一样分享出来。

结束语:人生就像一场电影,每个人都是自己的主角,有主角就有配角,你认识的人,结交的圈子即是你电影的配角。

---愿每一个爱上进,不甘平凡的朋友都能有美好的未来,让自己的人生变得更加丰富多彩。 ---

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