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古代有一种神秘的秘术:叫做摄心术,那么这...

84页销售读心术:做销售,你连客户他在想什么都不知道,谈何成交
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在万般窘境下如何迅速搞定客户? - 天涯社区
古代有一种神秘的秘术:叫做摄心术,那么这个东西到底是不是真的呢?小编告诉大家是真的,而且是非常厉害的一种秘术,学会了之后,不仅可以提升口才,还能提升销售能力。例如你去朋友家做客,朋友问你:你喝不喝东西?你听到这话可能就会非常客气的说:谢谢,不用了!但是如果朋友这么说:家里有咖啡和红茶,你想喝哪一种呢?你听到这话,可能就会说:那我喝咖啡吧!看吧本来你是不喝的,但是你不由自主的选择了喝咖啡其实这就是摄心术的第一招,让别人进入你精心布置好的框架里,这样一来你就能达到你的目的了。例如,你的孩子不爱学习,而你想让孩子理解一个知识,你直接对孩子说:孩子,我们一起读好不好?孩子本来就比较贪玩,他想给自己留出玩的时间,所以不会听你的,但是如果你对孩子这样说:宝贝,这是全新的知识点,妈妈陪你一起练习,你是读呢?还是写呢?孩子听到这话,他可能会直接做出选择,说:我们一起读吧!你看本来孩子不想做这件事情的,但是在后面,你却有本事让孩子参与进来,并且做出选择,这是多么厉害的一招,对付不爱学习的孩子非常有效。例如一个搞医美的销售,他没有多少销售经验,平时他遇到一个顾客就会问:您做不做?客户听到这话,可能不大好意思拒绝,直接就会说:考虑一下!后来他的朋友就教了他一招,让他这样对客户说:请问您是双眼皮和鼻子一起做呢?还是加上嘴巴?客户就会在脑海中思考一下,并且做出选择,客户就会说:只双眼皮就行了!所以询问的语言不同,达到的效果也不同,这样一来生意自然就来了,这比客户说考虑一下强很多,学会这种方法,你会发现自己是一个很厉害的人。#有话职说第3季#
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